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小程序用户增长的套路你懂吗?

要看用户增长,必然要先看小程序,不管是小程序本身,还是小程序在运用社交中一些特殊性,都会对增长带来很大的惊喜。

与增长相关的首先是用户增长,如果今天单独去看增长,看用户、流量的来源,其实就会发现,对于大部分企业主要供应的用户,小程序已经开始成为一个非常重要的渠道方。小程序首先还是作为一个需要盈利的工具,只有实现用户增长,才能实现盈利的增长。那么如何使得用户增长就变成了首要的问题。

小程序用户增长的套路你懂吗?

 

 

我们就来谈谈用户增长的五大方法:

“拼”拼图的拼

最出名的就是已经上市的拼多多,拼团的促销手段运用的算是炉火纯青,也在一定程度上获得了很大的成绩。又比如现在的两杯咖啡——连咖啡和瑞幸咖啡,其中连咖啡同样采用的是和拼多多如出一辙的方法,通过拼单的方式去营销,去推广。通过拼单的方式去裂变,去获取客户是一个极佳的办法,能够很快的获取流量。

“帮”帮忙的帮

比如靠谱好物:当你使用这个小程序拼单,如果拼不上怎么办?没关系,还有一个办法可以以低价买到自己想要的东西。比如你想买一部手机,你可以发一个分享页面出去,那么你的朋友、同事,每个人都来帮你把这个价格往下调。”帮”的好处就体现的淋漓尽致了。

小程序用户增长的套路你懂吗?

 

 

“送”送礼的送

耳熟能详的是美团和饿了吗“送红包”,记得刚开始的时候两家打红包战,你送的多,我送的比你更多。再比如上面所说的咖啡的另外一杯,就是瑞幸咖啡。就是靠这个字,瑞幸咖啡整个的场景都用了“送”这个字——比如说买三杯赠三杯,买五赠五;或者说:你每邀请一个好友进来,我送你一杯咖啡。“送”更可以说像是天上掉馅饼儿的事儿,其实不止线上这么玩儿,线下送优惠券的也不在少数,普及率广更能说明它的成功之处。

“砍”砍价的砍

生活中市场中商店里不乏有很多砍价的现象,但总有很多人不好意思做这件事儿,那现在电商就把砍价合理化,使它不再是一件难以启齿的事,而是一个小程序就能搞定的事儿。“光明正大”的砍价,光明正大的低价购物。“砍”这个字,同样也是在引入关系链,在进行裂变和扩散的时候,良好的效果直接可见。

“比”比赛的比

“比”这个事情背后折射的是用户炫耀的欲望——这是在社交中传播、分享、扩散欲望最强的一个字。前几个月最火的一款小程序游戏”跳一跳”就是最好的证明,一夜之间朋友圈中沉迷跳一跳无法自拔,地铁上,快餐店,校园里......无处不在的跳一跳。攀比心理促成了跳一跳的成功,也是裂变,扩散用户的绝佳方法。

小程序用户增长的套路你懂吗?

 

 

上面这五个字的来源是哪里呢?它是来自于整个社交当中最强劲的六个驱动。有利益驱动,因为大部分是和钱相关。“送”、“砍”、“拼”就是来源于这个驱动;有荣誉驱动,比赛的“比”字是典型的荣誉驱动。除此之外,和关系驱动也有关,一是“帮”是来源这个字。二是所有的驱动和“字”都是建立在关系链的基础上。

还会不会有别的字出现?会的,还会有更多。这个时候,谁先发现这些新的字,并把它提炼出来、运用起来,那他就能在整个市场吃到非常丰厚的红利,甚至直接进入独角兽序列,且整个市场都会跟着受益。

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